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- 作者:佚名 来源:网络 阅读:7778人次
- 企业策划三步走
- (发表时间:2010-10-19 17:34:00) (类别:企划)
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做一个好的企划人有三步必须要很明确：前期的市场调研，中期的创意以及后期的市场执行力。
从最初刚入行的角度来看，能够想到一个好的创意，好像比什么都重要，这就有前几年被媒体炒得火热的“点子大王”——何阳，那个时候据说，他何大王一个点子可以卖到40几万，这在当时可是个天价，即使是在今天，这个价也不在小的。对于当初的狂热，要很冷静的来看待现在，相对于大部份人而言是困难的，这是个落差，所以时至今日，要在国内找出个真正意义上的策划人，仍然是极其艰难的。对一个策划的全面性，上下一线性，大家对此的认识还是不明朗的。
现在就自己的认识，来阐述三个步骤：
第一步、市场调研
对于这一点，是很模糊，因为就一般规律而言，首先要有了计划，然后才能去市场上调查和研究，看看计划是不是能和实际相符？是不是能被市场所接受？是不是能被消费者所消化？所以关于这一点界点是很模糊的，因为从市场中回来的时候，很可能会推翻了原来想的很完美的方案，会发现什么叫纸上谈兵！所以，通常为了避免无用功，会选择在出创意前去走市场，带着目的和想法去，最好是可以跟着销售人员一块跑市场，因为销售员一般会在市场中有一些忠诚客户群，然后由他带入，市场中的客户就比较容易配合，也实现了调研的有效性。
当然，除了走访市场外，还要查询相关的资料，只有在大量的事实基础上，然后作出自己的方案，在大量的事实面前，可以让自己从前人的路上出发，这有点捡了便宜，因为至少你不会去犯同样的错误，有个实践教训，有一次我写份报告，一直很顺手，感觉企业笨死了，这么大个漏洞没发现，可是有次偶然上了该企业网站，才发现企业最回避的就是我所发现的，发现自己的计划书与企业文化背道而驰，这真的是个大笑话，后来自己把自己打倒了，因为思路被完全打断，根本不知怎么再往下走。这是亲身体验，所以第一步的调研，看得尤其严重。
最后，当然是根据调研结果，修正原来的方案(如果是先有计划的话)，调研往往可以给人以灵感，作出来的方案对市场，对消费者来说，说服力就要强得多了，可行性，可操作性也会相应的提高。
第二步、灵感点亮生活
这里用一西门子的广告词来做为小标题，是觉得对一个策划人而言，灵感尽管重要但是同样重要也容易被人忽视的一点是，来自生活。前面我提到的市场调研，说白了就是对生活的洞察，也就是发现大众心理，挖掘消费者需求。坐在办公室里，只能是闭门造车，就是写出的方案，大部份也是缺乏说服力，或者远离市场和消费者的，对于灵感的激发，古今中外有若干说法，我就不再此多赘了。
第三步、市场执行力
做好了前两步后，可千万不要小看了，这一步，如果以为把计划书交出去就好了，那真的是大错特错了，请你来做策划的企业，也铁定要赔本了。跟进计划书的每一步，才是真的，也是实在的，让参于活动的每个人，在他出现的那一步里，起码要让他明白，这一步的意义何在？让他领会其中的意思，才能更好的贯策执行，当然，如果有可能的话，让参于的每个人，都可以全面领会策划书的意义，对每个人自身的意义。这些都要讲明白，讲清楚。这是从精神上，把活动传达。
另外，对活动具体的实施，那么更要细化到每个步骤，场地，方式，参于人，时间，现场布置，以及对将要进行活动的估计。一项计划有可能会需要一段时间，那么这其中的空档时间，很容易让参于者，尤其是销售员(因为他们本身有业务指标在考核，宣传活动很容易与日常业务发生了冲突，指标不能够完成直接影响了正常的收入)，也就很容易让销售员在宣传活动中热情消退，而他们又很可能是这其中的主力，所以这个阶段的跟进是非常重要的，如何保持大家的参于热情，也就是计划被顺利进行下去的根本保证，然而对于执行力的重视，显然国内那些大家，小家还是缺乏一定的认识。
在策划这块领域，大部份人仍然在摸索，对灵感的过度依赖，而出现了中间大，两头小的异常现象，也许像我这样一个刚入行的小角来说这些话，显然是有点过了头，但这也是实际操作中的一点认识，一点从实践中来的一点体会，个人观点，以飨各位同仁。 - 下面是“企划”相关文章：
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